Kako Savvi Marketing može pucati u bubble bubble | RS.democraziakmzero.org

Kako Savvi Marketing može pucati u bubble bubble

Kako Savvi Marketing može pucati u bubble bubble

Džeremi Epštajn je direktor Never Stop marketing, strateški marketing i konsalting firma koja se fokusira isključivo na pomoć tehnologije blockchain na bazi donose rešenja na tržište brže i sa manje rizika. 

U ovom CoinDesk 2016 u Revievspecial funkciju, Epštajn razmatra izazivači trgovcima - i šire blockchain tehnologije zajednice - i dalje se suočavaju pri pokušaju da dobije nove entuzijaste sa svojim porukama.

Ako ovo čitate, postoji dobra šansa da se živi u "blockchain balon".

Ti si tek pamet, da rano primenjuje i napred mislilac. Šanse su, znate puno ljudi kao što ste vi.

I, do sada, vi ste shvatili da većina ljudi - barem kada je reč o tehnologiji - nisu kao ti.

Dakle, ako se gradi blockchain na bazi protokola, proizvod ili rešenje. Ili samo želite da industrija napreduje, ovaj članak je za tebe.

Nakon 20 godina rada kao u marketingu pomažu problematična tehnologije dolaze na mainstream, ja volim da kažem: "Mi smo svi u marketingu, to je samo da neki od nas to zna."

Ja mogu da vam kažem sledeće:

  • Jedan od najvećih izazova sa kojima se trgovci su se priznaju i koji su priznali da su većina ljudi ih ne vole
  • Svaki učesnik na tržištu koji kaže: "Pa, ja bih (ili ne bi) to" nije dobar marketing
  • Marketing je o razumevanju i saosećajući sa tim kako drugi ljudi, za razliku od tebe, mislim.

Blockchain industrija (ako ga možemo tako nazvati) se seli u svojoj osmoj godini. U strastveni vernici, radoznali, kripto-anarhisti i liberali su svi prilično pojavio. Sada, moramo da se ostatak sveta zainteresovani i uzbuđeni.

Dobra vest je da su mnogi lideri industrija počinje da prepozna ovo.

Nedavna e-knjiga, "Blockchains u matici: kada će svi drugi zna?" nudi misli od ljudi poput Rodžera Ver, Jeff Garzik, Erik Voorhees, Primavera De Filippi i 28 drugih o preprekama koje vide u ovom procesu.

Izazov rešenja blockchain zasnovane je poznato. Kao što je Džefri Mooredemonstrated u svom čuvenom radu, "Crossing the Chasm," tipove kupaca koji podstakli veoma rano usvajanje tehnologije su znatno drugačija od onih koji pomažu gurnite ga u mainstream.

Ili, kao moj prijatelj Jovan koristi za opine, "Ono što nas je ovde, neće nas stići."

Vi i ja znamo da je blockchain-orjentisane svet, kada je Kevin Keli reći, "neizbežan". Ali to ne znači da svi ostali rade, a to ne znači da će se desiti čim svi žele.

To je promena paradigme

U većini marketingu, kažete, "Evo zašto je moj proizvod je bolje."

"Toiota je bolja nego Honda jer."
"Citibank bolji od Chase jer."

U našem svetu, međutim, govorimo, "vaš telefon je bolji od Citibank ili Chase, ili bilo koga drugog" ​​- za koji većina ljudi će reći, "Šta ?!"

Oni su, naravno, biti otporna, jer je rešenje koje se nudi (bar u početku) je tako radikalno izvan njihovog zone udobnosti.

I, za razliku od tebe, većina ljudi ne uživaju da budu uklonjeni iz svojih zone komfora.

Neka ljudi ostanu u svojoj zoni udobnosti

Šta je istina o vezama je istina o marketing svoj proizvod ili platformu: to je jako puno lakše da se promeni nego da se promeni drugima.

Legendarni marketing Set Godin je napisao, da kada je u pitanju pogleda na svet osobe, "Ljudi ne veruju u ono što im kažete. Retko verovati u ono što im pokazati. Oni često veruju šta ih njihovi prijatelji reći. Oni uvek veruju u ono što se reći. "

Da pomogne da svoju viziju blockchain na mainstream, želećete da uskladi svoju priču sa pričom da su ljudi već se govori.

Računajući samo priču svog klijenta, a onda govori tvoj da uskladi na to - sada kada je veština. (Na primer, videti kako Colgate je priča brzo, efikasno i vizuelno ovde).

Ono što se mora promeniti za blockchain

Naredna faza usvajanja će doći od ljudi koji nisu entuzijasti ili vođeni ideologijom. To će doći od ljudi koji mogu da jasno razumeju VIIFM (šta je u tome za mene?).

1. Inženjering zavodljivost je kul, ali niko drugi nije briga

Ako ne možete da odgovorite na pitanje šta je druga osoba izađe iz vašeg proizvoda ili viziji brzo i jednostavno bez 20 koraka truda, možete imati izazov.

Dakle, ono što je pogled na svet svog kupca i kako se vaš proizvod uklapa u toj viziji?

2. Ukupna marketinga jasnoća

Što nas dovodi do jasnoće. Primetićete da sam napisao "jasno razumeju" iznad.

Ti i ja znamo da su decentralizovani sistemi će svet učiniti sigurnijim, više cenzura otporan, više privatna, više trenja bez, efikasnije mesto - ali to je zato što smo proveli vreme čitajući bele papire i otkrijem Merkle drveće.

Svi ostali živi u "Pažnja ekonomije", gde su se stalno bombardovani porukama (da li je 5.000 ili više ili manje dnevno nije ni bitno). Dakle, ako niste u stanju da objasni svoju ideju za osam sekundi, boriš tešku bitku.

Ali sve počinje sa ciljem. Kada razumete svoju ciljnu klijenta, treba da nastane na ono što želite da uradite. Ne 20 stvari, a ne 10 stvari.

Zatim, da cilj (npr: "da je premijer pretraživač na svetu") postaje ratni poklič za sve što radite, uključujući (i, možda, i najvažnije) kako izgraditi svoj proizvod ili protokol.

3. Marketing disciplina

Često uporediti marketing na svadbenoj torti.

Većina ljudi vide šlag i dekoraciju na torti i da su impresionirani. To je ekvivalent za jeftinim oglas na klizavom slika.

Veliki trgovci znaju da ne mogu imati uspešnu kampanju bez čvrstim temeljima svakodnevnog strogosti i izvršenja. Umesto toga, veliki oni "nikad ne prestaju marketinga" i fokusira se na mogućnosti da samo dosledno, dan-u i dan-od bake solidnu kolač koji neće propasti.

Ako to urade, znaju marketinški kolač će izgledati prelepo. Ako oni ne mogu da znaju da neće količina šlag ili ukrasi da izgleda dobro. To će biti samo velika gomila mess.like uglavnom marketinga tamo.

Jednostavno rečeno, fokusirati na cilj, izgraditi plan da se postigne, a ne odstupaju.

Šta možete da uradite danas?

Kada sam sarađuje sa potencijalnim klijentima, jedna od stvari koje smo prvi put radimo je proći kroz "marketing otkrivanja upitnik '. Vi ste dobrodošli da mu dati izgled i odgovara na pitanja.

Ovde su neki od njih:

  1. Publika / kupci: Na osnovu onoga što znate, zašto vaši kupci / 'kupi' users? (Imajte na umu da "kupuju" ne mora da znači novac. Ljudi platiti pažnje i vremena, kao i).
  2. Konkurentni diferencijacija: U mislima svojim klijentima (ne svoj um), što drugim kompanijama da šta radiš?
  3. Messaging: Iz perspektive vašeg kupca, što je priča da se govori o koristi koju dobijaju od koristi svoj proizvod?
  4. Brend: Da li svaki zaposleni, partner ili investitor razumeju šta vaš brend označava?
  5. Svest: Kako biste okarakterisali svoj svest na tržištu sada?
  6. Percepcija: Kako tržište te vide sada?

Ovo je samo deo toga, ali si shvatio suštinu.

Sledeći korak je, naravno, je: "Gde želiš biti u 12 ili 24 meseci?" Nakon što ste prošli kroz proces razjašnjenja za šta se zalažete i više, možete izgraditi viziju i plan da se tamo.

To nije lako, ali je kritično i ne može pregovarati za one koji posvećena pobede.

Nema predviđanja

Prezirem predviđanja za narednu godinu. Većina njih su samo povezati mamac, bez odgovornosti.

Zato ovo nije prognozi, to je izjava činjenice.

U 2017., biće u nastajanju grupa blockchain-orijentisane kompanije koje:

  1. Put marketing (koji je sa velikim "M") u centru njihovog poslovanja
  2. Stavite klijenta prvo i iskustva kupaca prvi
  3. Će biti u stanju da jasno artikuliše svoje vrednosti predlog
  4. Ima platformu za razmenu poruka i jasan cilj brend
  5. Craft izjavu marketing strategija kristalno jasno
  6. A, oni će izvršiti kao ludaci.

I oni će početi se odvaja od onih koji ne mogu da izađu iz inženjerskih glava.

Volim tehnologiju iza blockchains i decentralizovanog sistema kao i svi. To je zli redu, i ja se zapalila kada govorim o tome. Ali, ja nisam tržište. Nisi ni ti.

Sećanje da će biti ključ vašeg uspeha - i uspeh cele blockchain industrije ukupnoj-u 2017-i dalje.

Imaju mišljenje o blockchain u 2016.? Predviđanje za 2017? E-mail [email protected] naučiti kako možete da doprinesete našoj seriji.

MarketingMobileBanking

Slične vesti


Post ICO

Novi Pačinko? Istraživanje ekonomije početnih ponuda za kovanice

Post ICO

Malo poznati kriptocurrenci hedž fond traži 200 miliona dolara u DIK-u

Post ICO

Analiziranje etra: skeptični uzimanje Bitcoin investitora

Post ICO

2017 ili 2025? Kompanije za hartije od vrednosti raspravljaju o vremenskoj liniji za Blockchain industriju

Post ICO

ICE Token OmiseGo je vrhunac u tržišnoj kapi, ali težak na grafikonima

Post ICO

ICOM Scammers ukradli su $ 500k u Phoni Enigma projektu pre pokretanja prodaje

Post ICO

Blockchain Ideologies Clash kao Monei2020 Reflektori tržišta kapitala

Post ICO

Bitcoin fondacija za standardizovanje simbola i koda Bitcoina naredne godine

Post ICO

BitPai otvara kancelarije u San Francisku i Njujorku

Post ICO

Slučaj za spajanje meksičkog pezo sa tehnologijom blokiranih lanaca

Post ICO

Zašto Flash momci se bore protiv neprozirnih tržišta sa Blockchain-om

Post ICO

DarkMarket Team pobedi Toronto Bitcoin Ekpo Hackathon